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传统建材逐渐走入衰落,商家要如何破局?句句戳心!

2020-05-13

2020年注定是实体产业衰落的一年,年初受疫情影响,很多终端门店面临倒闭,但实际上真正导致实体衰亡的原因,真的是这场突如其来的疫情吗?



在小编看来,这只不过是个导火索,实际上早在几年前,实体门店就已经开始走下坡路了。就拿我家楼下的门市房举例,不是今天关门就是明天歇业,经营者是换了一批又一批,但能盈利的却少之甚少。


再来说说一直引以为傲的家居建材行业,10年前还是鼎盛时期,那个时候做建材的几乎都发家了,但随着互联网行业的崛起,家居建材就开始逐渐走下坡路了。


如今更是不容乐观,很多实体门店就是苦撑,一天都不见得能进一个客户,而店面成本和人工费用却非常高,再加上一些联盟活动,投入的时间成本根本收不回来,同行也纷纷打起了价格战,压价压得根本没有利润可言,一切似乎步入了一个恶性循环,库存积压越来越多。

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反观消费者,难道他们就没有装修需求吗?各个苦于找不到好的建材商、好的施工团队,以及好的设计稿,往往都是钱花得多,装修效果却非常不理想,有的甚至高价买了低等的劣质材料,影响居住环境不说,健康都会受到威胁。


那如果将各个领域的好产品整合到一起,再给予消费者最优惠的价格,让客户体验一站式的选购服务,是不是就能将问题轻松解决呢?但话说回来这有点趋于理想化了,要想搭建这样一个平台必须是有一群内心坚定,且勇于改变现状的人,才能将平台搭建起来。


让消费者化最少的钱享受到高值的产品,以及好的服务,建材商家也不用再为寻找客户而发愁,其实这个设想已经有人实现了,像土巴兔、齐家、超级智慧家,这些线上家装平台采用互联网模式,为诸多业主达成了线上家装,及时转型的商家都赚得盆满钵满。这就好比当年的某宝,多少人从中赚取了第1桶金,但如何你现在想加入,真的是有点晚了!



所以现在如果有新的平台出现,真的要抓住机会,像家居建材(瓷砖、卫浴、照明、吊顶、厨电、地板等)硬装板块都可以整合输出,解决消费者装修选材的难题,采用线上+线下相结合的经营模式,实现利益共赢!

 

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